買房時(shí)，和賣家協(xié)商價(jià)格是一項(xiàng)藝術(shù)，也是一門學(xué)問，更是一件極為棘手的事情。太低的報(bào)價(jià)容易讓你失去話語權(quán)，但如果報(bào)價(jià)太高，又會容易被局限住，沒有太多選擇。

那么，如何給出一個(gè)恰到好處的房屋報(bào)價(jià)呢？

買房網(wǎng)本期邀請了Advantage Property的咨詢總監(jiān)Frank Valentic先生，為我們帶來了一份購買房屋時(shí)的協(xié)商價(jià)格指南。下面，讓我們一起來聽聽Valentic先生怎么說吧~

Valentic表示出價(jià)太高或沒有做好充分調(diào)研是買家們常犯的兩個(gè)錯(cuò)誤。

1. 看看近期類似房產(chǎn)的出售情況

確定一個(gè)你可以接受的預(yù)期購買價(jià)，是成功談判的第一步，而最好的方法就是打開realestate.com.au/sold查看近期當(dāng)?shù)仡愃频姆课莩鍪矍闆r。

在了解當(dāng)?shù)厥袌鲋�后，你就可以放心地出價(jià)了，因?yàn)楝F(xiàn)有的信息可以作為你出價(jià)的依據(jù)。

“這就像上法庭一樣�！� Valentic說，“如果你在法庭上說‘我是無罪的’而你又沒有足夠的證據(jù)，那么你就會陷入麻煩�！�

2. 考慮市場情況

近期的類似房產(chǎn)交易情況能夠提供一個(gè)比較準(zhǔn)確的本地房產(chǎn)市場的晴雨表，除此之外你還需要關(guān)注看房排期的繁忙與否和拍賣清盤率情況，以此判斷該房屋是處于賣家市場還是買家市場。

如果處于賣家市場，那你的出價(jià)要盡可能地貼近房屋的實(shí)際價(jià)值, 因?yàn)橘u家的房子不愁賣, 他們會受到很多買家的出價(jià)但是如果處于買家市場，根據(jù)Valentic的說法，你所提供的報(bào)價(jià)便可以壓低一些。

Valentic表示，“你可以給出一個(gè)略低于你心理預(yù)期房價(jià)10%到15%的報(bào)價(jià)，來測試談價(jià)的空間和賣家的各方面情況”。

3. 找尋賣家賣房的原因

價(jià)格談判就像體育競技一樣，了解自己的對手是談判成功的關(guān)鍵，每個(gè)賣家都會根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來看待每一個(gè)不同的報(bào)價(jià)。

事實(shí)上，Valentic告訴我們，買家常犯的錯(cuò)誤之一就是沒有關(guān)注除了價(jià)格以外影響房屋報(bào)價(jià)的因素。他說：“買家需要考慮房屋交割條款和定金因素，當(dāng)然還有價(jià)格�！�

“舉個(gè)例子，最近我們從一個(gè)非常年長的賣家手里購買了一棟房產(chǎn)。他已經(jīng)在這棟房子里居住了50年了。他希望交割時(shí)間能夠延后，因?yàn)樗�還需要找尋其他的住所。因此，我們達(dá)成了一個(gè)為期150天的交割協(xié)議，同時(shí)許諾他，如果他沒能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到其他的房子，也可以通過市場租賃價(jià)從我的顧客手上繼續(xù)租住在這套房產(chǎn)里。

“后來這筆交易成功在規(guī)定時(shí)間內(nèi)談下來了，同時(shí)還讓我們在銷售價(jià)上節(jié)省了4萬澳元”。

4. 提交一份‘Clayton出價(jià)’

‘Clayton出價(jià)’是指一份不具有法律約束力的非正式出價(jià)。買家可以借此機(jī)會去了解賣家的賣房動(dòng)機(jī)，以及什么范圍的報(bào)價(jià)更容易被賣家所接受。

Valentic解釋說：“這并不是一份正式的出價(jià)，就像不含酒精的Clayton’s飲料一樣�！�

Valentic建議如果您對多套房產(chǎn)同時(shí)感興趣，可以用’Clayton出價(jià)’，因?yàn)樗�不具有法律約束力，這樣的話就不用擔(dān)心會為不想要的房產(chǎn)承擔(dān)不必要的毀約費(fèi)用或損失。

“我會通過郵件的形式提交一份Clayton出價(jià)，這樣的話我就不用簽署銷售合同。因?yàn)樵谶@一步，我還不想開始協(xié)商價(jià)格。我只是想試試水，然后比較一下不同的賣家，誰更愿意接受這份出價(jià)�！�

做好多次談判的準(zhǔn)備，因?yàn)榇蟛糠仲u家都不會接受你的第一次報(bào)價(jià)。

5. 提供條件明確的書面出價(jià)

如果你已經(jīng)看好了心儀的房子，那么下一步就是以書面的形式擬一份合同。

一份簡單明了, 不帶過多附加條件的書面出價(jià)會更加受賣家的青睞，因?yàn)檫@樣的報(bào)價(jià)看起來更加認(rèn)真可信賴, 賣家不用擔(dān)心在接受報(bào)價(jià)后買家又反悔。

Valentic還建議：“你應(yīng)該提供一個(gè)盡可能可觀的出價(jià)，同時(shí)證明你具有一定的財(cái)務(wù)能力，而不是靠出售現(xiàn)有的房產(chǎn)來滿足條件。我們會幫買家在24小時(shí)內(nèi)根據(jù)現(xiàn)有的建筑評估報(bào)告來確定出價(jià)，隔天便不會再讓建筑商進(jìn)行評估，以確保我們的出價(jià)合約的質(zhì)量不會因此下降�！�

Valentic買家盡量給出一個(gè)奇數(shù)報(bào)價(jià)，最好不要像70萬澳幣這樣的整數(shù)或雙數(shù)，因?yàn)榭瓷先ハ袷琴I家經(jīng)過了慎重考慮后最高能承受的價(jià)格了。

他還表示：“我還會在出價(jià)中加入一個(gè)最終答復(fù)權(quán)的條款，這樣的話，如果賣家從第三方獲得了更高的出價(jià)，我們還有機(jī)會能夠贏過那個(gè)價(jià)格�！�

6. 表現(xiàn)出對其他房子的興趣

無論遞交出價(jià)時(shí)的房屋交易市場是好還是壞, 買家跟賣家達(dá)成共識前總會有幾輪的討價(jià)還價(jià)。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己處于這種情況時(shí)，Valentic建議在你出價(jià)時(shí)附上一些同類別但更低價(jià)的房源信息，或者表現(xiàn)出對其他房源的興趣。

他說：“告訴房產(chǎn)中介，‘我喜歡你們的房子，但是如果我們不能用我覺得合理的價(jià)格買到，我們可能會去看看其他的’，然后再給他們發(fā)一個(gè)其他房子的鏈接。這樣會對他們造成一定的壓力，賣家們會擔(dān)心失去你這單生意，所以這會讓事情進(jìn)展得更順利一些。”