衛(wèi)萊仕簡(jiǎn)介:這三年的共享行業(yè),讓集團(tuán)公司積累了2萬(wàn)的實(shí)體店資源和200萬(wàn)C端用戶資源。一直以來(lái)公司都是希望通過(guò)線上結(jié)合線下、共享帶動(dòng)實(shí)體、快速的搶占家庭用戶。但是因?yàn)楣蚕戆茨σ我埠、共享連排椅也好、共享按摩墊也好。門檻都比較高,像我們按摩椅成本就是7500元一臺(tái)。所以這些資源就很難進(jìn)行二次變現(xiàn)。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中,通過(guò)用戶的反饋?zhàn)屛覀儼l(fā)現(xiàn)到了一個(gè)非常大的市場(chǎng)。什么市場(chǎng)?
五一剛剛過(guò)完,我相信你較有體會(huì)的就是整個(gè)街上都是在做活動(dòng)(五一大酬賓、大甩賣、滿贈(zèng))大到商業(yè)綜合體、小到餐飲店沒(méi)有一個(gè)例外的。為什么?因?yàn)楝F(xiàn)在所有的實(shí)體店的生意都不好做,為了**。都需要去做各種活動(dòng)來(lái)達(dá)到引流和鎖客。但是只要做活動(dòng)就會(huì)牽扯到成本,禮品成本太高商家吃不消,成本太低用戶不買單。每個(gè)實(shí)體店老板都希望用較少的成本做較好的活動(dòng)。而用戶都希望活動(dòng)少花錢拿好貨。兩者是矛盾的。矛盾代表商機(jī),就這樣衛(wèi)萊仕這個(gè)項(xiàng)目就在這種背景下孕育而生。利用3年共享按摩椅生產(chǎn)的基礎(chǔ)整合所有實(shí)體資源專門解決全國(guó)中小實(shí)體引流鎖客的難題。
如何解決矛盾
項(xiàng)目開始一共是有9種產(chǎn)品,較終選擇衛(wèi)萊仕凈水器做為前段引流。目前中國(guó)的地下水95%都受到不同程度的污染,各種疾病患病率也是急速增加,國(guó)家目前也是在積極鼓勵(lì)每家每戶去安裝進(jìn)水器。這樣對(duì)于老百姓來(lái)講就是剛需,花3000元買還是活動(dòng)領(lǐng)取,肯定選擇活動(dòng)領(lǐng)取。這樣活動(dòng)就有意義,商戶才會(huì)做。然后我們?cè)诎褍r(jià)值1980元的凈水器以30元的成本給到商戶,商戶自然更加愿意。
項(xiàng)目分利
那么代理這塊總共是有三層收益的,**層呢,就是賣卡。因?yàn)椴还苁堑丶?jí)市啊,縣級(jí)市或者縣城之類的,都有成千上萬(wàn)的實(shí)體店,等待著我們?nèi)椭鲞@個(gè)引流拓客的這樣的一個(gè)活動(dòng),那么舉個(gè)例子啊,如果說(shuō)你只跟20家。店鋪進(jìn)行合作的話,每家店就算是給他送500張卡,相當(dāng)于就是1萬(wàn)張卡對(duì)吧,那我們就按只發(fā)1萬(wàn)張卡來(lái)算,每張卡商家是花30塊錢從你的手里拿到的。代理從后臺(tái)下單是15元。每張卡有15塊錢的收益。也就是1萬(wàn)張卡每張5塊錢就是15萬(wàn)塊錢卡的收益。
那么第二層收益呢,就是我們的濾芯兒收益,所有的消費(fèi)者,當(dāng)他拿到這個(gè)凈水機(jī)以后,他的感知度是非常強(qiáng)的,在我們做回訪的過(guò)程當(dāng)中,只要安裝凈水機(jī)的客戶,他都是知道。凈水機(jī)是需要換濾芯兒的。那么目前我們?cè)诨卦L的過(guò)程中,80%的顧客對(duì)于換濾芯兒都是非常認(rèn)可和接受的,那如果說(shuō)按照80%的換新而立來(lái)計(jì)算的話,你1萬(wàn)個(gè)?蛻羲邪俜种耸膿Q芯率。那你就是這8000個(gè)客戶,每個(gè)客戶你拿50塊錢的,一個(gè)綠色的傭金,也就是。40萬(wàn)換濾芯兒的收益,這是我們的第二層的收益。
較后一層收益就是轉(zhuǎn)介紹,就是,你可以轉(zhuǎn)介紹,發(fā)展你的代理商團(tuán)隊(duì),那么一級(jí)是30%獎(jiǎng)勵(lì),二級(jí)是10%,第二個(gè)的話呢就是你的一級(jí)代理商,然后他賣出去的卡,然后的話你是有五塊錢一張的。舉個(gè)例子,你的一級(jí)代理商給你賣了1萬(wàn)張卡,然后你就相當(dāng)于能拿到的。錢是5萬(wàn)塊錢,那么二級(jí)的話呢,是兩塊錢一張。你二級(jí)代理,如果說(shuō)也賣1萬(wàn)張卡的情況下,那么,相當(dāng)于你的情況下是2萬(wàn)塊錢在賣卡方面。
那么你的一級(jí)代理發(fā)卡后的換芯同樣也是可以拿到收益的。每個(gè)芯是20元。也就是8000個(gè)家庭進(jìn)行換芯的情況下。還有16萬(wàn)的換芯是被動(dòng)收益的。
這個(gè)還僅僅只是發(fā)1萬(wàn)張卡的情況下,你說(shuō)這個(gè)發(fā)卡量。一個(gè)飯店一年至少幫你。1000張,你找十個(gè)飯店就1萬(wàn)張,然后你下邊的代理團(tuán)隊(duì)在找十個(gè),其實(shí)這個(gè)發(fā)行量較少一年至少可以發(fā)3萬(wàn)出去的。
項(xiàng)目后期收益
衛(wèi)萊仕凈水器只是集團(tuán)公司下的**步棋(前端引流)僅僅占整個(gè)項(xiàng)目的10%的業(yè)務(wù)量。但是它又是至關(guān)重要的一環(huán)。作為開端,代理商出的卡越多,手中握有B端實(shí)體商家和C端家庭用戶就會(huì)越多。在后期收益就會(huì)分化出來(lái)。因?yàn)閷?shí)體店不會(huì)只做一個(gè)活動(dòng),只用一款產(chǎn)品。只要做活動(dòng)我們都可以提供產(chǎn)品和方案。一個(gè)活動(dòng)你賺5萬(wàn),10個(gè)活動(dòng)就是50萬(wàn)。而且你手中安裝凈水器的用戶因?yàn)橐褂脙赡隇V芯需要兩年的服務(wù),那么我們就可以在商城上架其它的爆品邀請(qǐng)他們參加秒搶和拼團(tuán)。一個(gè)新產(chǎn)品你手中的用戶500個(gè)人購(gòu)買,每個(gè)人返傭10元錢就是5000元。那100個(gè)產(chǎn)品呢?這就是這個(gè)平臺(tái)后期收益的魅力。不僅僅之前卡的返傭和濾芯上的收益。
上?蹈穱(guó)際貿(mào)易有限公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、制造團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),公司不拘泥于按摩器具行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)模式,將“技術(shù)創(chuàng)新”“品牌創(chuàng)新”和“服務(wù)創(chuàng)新”三者緊密結(jié)合,創(chuàng)造新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù),引領(lǐng)現(xiàn)代健康生活方式的新潮流,以創(chuàng)新獨(dú)到的方式全面優(yōu)化生活質(zhì)量。
通過(guò)多年的研究和實(shí)踐,公司現(xiàn)已形成了一系列先進(jìn)、成熟、擁有自主核心技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品,并擁有多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)。公司的業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域,專業(yè)提供產(chǎn)品無(wú)線控制解決方案,智能化通訊模塊以及智能化系統(tǒng)解決方案。
上?蹈穱(guó)際貿(mào)易公司順應(yīng)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)新潮流,創(chuàng)立了衛(wèi)萊仕品牌,企業(yè)運(yùn)用移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的發(fā)展理念、創(chuàng)新品牌推廣方法開創(chuàng)新商業(yè)模式,打造出國(guó)內(nèi)第一家擁有獨(dú)特,新穎的商業(yè)模式的企業(yè)。
健康生活,好水相伴,健康從每一滴新鮮水開始,衛(wèi)萊仕凈水器制水迅速,新鮮不等待,衛(wèi)生純凈,抑菌無(wú)殘水,節(jié)省空間,安裝便捷,除菌除氯,安心可靠,每層過(guò)濾都完全通過(guò)水質(zhì)安全測(cè)試并合格,是值得每個(gè)家庭擁有的一臺(tái)超豪華五級(jí)超濾凈水器。
衛(wèi)萊仕創(chuàng)新推出了獨(dú)特的品牌推廣方法,自主研發(fā)品牌推廣系統(tǒng),層層相扣,和多家資源進(jìn)行整合,讓合作者獲取豐厚的利潤(rùn),開啟新一輪的財(cái)富創(chuàng)造。聯(lián)系人:張先生