廣東一家制造業(yè)的負責人王先生，近幾個月來又欣喜又犯難，一方面隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，公司業(yè)務(wù)訂單驟增，另一方面，需要采購物品的品類眾多、品牌不一，且數(shù)量巨大，同時為了趕工期必須盡最大可能壓縮物流周期，從哪里才能滿足一站式的采購呢？

　　與王先生一樣發(fā)出同樣疑問的還有泉州某實體公司的采購經(jīng)理劉先生。前不久，劉先生從網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)客服推薦購買了一款知名品牌的防護手套，但到貨后僅3天就無奈選擇退貨。原來，客服在推薦時，并沒有考慮到劉先生公司生產(chǎn)場景要求高度潔凈這一因素，因此劉先生收到的手套盡管結(jié)實，但容易掉毛。

　　而幫助王先生、劉先生等解決采購難題的是一款名為“易工品”的工業(yè)品供應(yīng)鏈電商平臺。公開信息顯示，易工品運營主體是廣州易工品科技有限公司，自2019年成立，發(fā)展至今已形成了針對企業(yè)大宗集采、企業(yè)非生產(chǎn)物料供應(yīng)、工程機械后市場三大板塊的全鏈路管理體系，致力于推動供應(yīng)鏈數(shù)字化，參與定義未來工業(yè)。

　　眾所周知，我國作為經(jīng)濟大國是世界制造業(yè)的加工基地，賽迪顧問報告指出，我國工業(yè)電商交易額早在2019年就達到了9.9萬億元，預(yù)計到2025年交易額將達到20.1萬億元，年均增長率12%。萬億級的市場“藍�！币盐�引了眾多力量入局，產(chǎn)業(yè)爆發(fā)步入快車道。易工品在全產(chǎn)業(yè)鏈的精細化布局，依靠大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)優(yōu)勢，層層滲透企業(yè)采購環(huán)節(jié)，賦能企業(yè)降本增效，并且助推供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、智能化進程。

全鏈條布局專業(yè)化團隊服務(wù)

　　相關(guān)負責人介紹，截至目前，易工品平臺已實現(xiàn)了28大品類全部覆蓋，既包括大宗鋼鐵、潤滑油脂、油漆涂料、工業(yè)氣體等直接用于生產(chǎn)的大宗核心業(yè)務(wù)，又涵蓋五金工具、勞保安防、配電照明、工業(yè)焊接、刀具量具、氣動液壓等二十多項中大型MRO(非生產(chǎn)性物料)業(yè)務(wù)，無論是大型企業(yè)客戶，還是中小企業(yè)，均可在易工品平臺實現(xiàn)一站式采購。

　　值得一提的是，對于to B市場來說，平臺的專業(yè)服務(wù)能力至關(guān)重要，這就需要搭建具有工業(yè)行業(yè)經(jīng)驗、熟悉互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)團隊。只有真正了解工業(yè)制造行業(yè)，才能更加精準地提供解決方案，以滿足客戶的實際需要。目前，易工品的團隊成員已近千人規(guī)模，其團隊中70%的成員來自于在工業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頭部企業(yè)任職多年的資深人士，與此同時，易工品還建立了百人規(guī)模的選品專家團隊，專家團成員的行業(yè)履歷經(jīng)驗平均在10年以上。這也保證了易工品在售前售后兩端都保證了專業(yè)和標準的服務(wù)質(zhì)量。

數(shù)字化MRO采購成為企業(yè)“第二利潤源泉”

　　商業(yè)咨詢機構(gòu)“前瞻研究院”在《中國MRO工業(yè)品超市行業(yè)發(fā)展前景與投資策略分析報告》中指出，在企業(yè)采購管理中，越來越多的企業(yè)認識到采購是企業(yè)的“第二利潤源泉”，但是如何真正使采購成為企業(yè)降低成本、提高運營效率的戰(zhàn)略武器，發(fā)揮利潤杠桿的放大作用，需要兩個層面的努力。采購技術(shù)提升會降低采購成本，這是“術(shù)”的層次，建立和運用正確的采購管理理念及策略，則是從本質(zhì)上提升采購績效、放大采購利潤貢獻的基石，這是“道”的層次。

　　需要指出的是，所謂MRO，一般是指業(yè)界對維護(Maintenance)、維修(Repair)和運行(Operation)三個英文詞的簡寫統(tǒng)稱，指在實際生產(chǎn)過程中不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護、維修和運行設(shè)備的物料和服務(wù)。在工業(yè)市場，MRO采購具有數(shù)量大、供應(yīng)端分散的特征，隨著數(shù)字經(jīng)濟浪潮勢不可當，作為供應(yīng)鏈關(guān)鍵一環(huán)的MRO采購，越來越多地成為企業(yè)降本增效的“新戰(zhàn)場”。

　　為了適應(yīng)市場的快速變化，易工品建立起“平臺”+“自營”的雙模體系，前者在于拓展工業(yè)品供應(yīng)鏈的廣度和寬度，而后者則重點將工業(yè)品電商“賽道”做深、做精。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，易工品平臺已精選了超過2000家包括本土品牌在內(nèi)的全球知名供應(yīng)商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了70多個產(chǎn)業(yè)帶。

　　易工品相關(guān)負責人透露，近年來，得益于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、企業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型等行業(yè)利好趨勢，該平臺的MRO業(yè)務(wù)的增長也越來越明顯。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，去年11月份，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長7.0%，較上月加快0.1個百分點，高于上年同期0.8個百分點。除在特殊時期受到?jīng)_擊外，整體行業(yè)趨勢向上，工業(yè)生產(chǎn)處于平穩(wěn)較快增長的形勢。

　　艾媒分析師指出，與傳統(tǒng)MRO采購模式相比，MRO電商化采購模式是建立在電商平臺基礎(chǔ)上，優(yōu)化了流通環(huán)節(jié)、使采購過程透明化。MRO電商化采購模式的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈穩(wěn)定性更強，商品豐富度和質(zhì)量也得到了保證。在數(shù)字化發(fā)展背景下，深入挖掘客戶需求、提高供需雙方匹配精準度、完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)標準等方面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，促進企業(yè)降本增效。未來MRO供應(yīng)商建立的一站式服務(wù)平臺及SaaS系統(tǒng)都是數(shù)字化發(fā)展的潛在空間。

　　因此，為滿足不同企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，易工品也根據(jù)企業(yè)實際情況，提供了不同的解決方案。具體來說，大企業(yè)通常擁有自己的IT系統(tǒng)，往往選擇通過API(應(yīng)用程序編程接口)接入易工品平臺，而中小型企業(yè)從降低成本考慮，則直接使用易工品的既有系統(tǒng)，或者根據(jù)實際需求做定制化解決方案。易工品相關(guān)負責人表示，不同企業(yè)數(shù)字化發(fā)展程度大有不同，只有根據(jù)企業(yè)當前發(fā)展形勢、成本預(yù)算等因素進行全方位考慮，才能給予企業(yè)最大限度的數(shù)字化支持。

構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟 “焊接”產(chǎn)業(yè)上下游

　　在練好“內(nèi)功”的同時，易工品全鏈路賦能從企業(yè)采購環(huán)節(jié)實現(xiàn)降本增效，將產(chǎn)業(yè)上下游各個節(jié)點“焊接”串聯(lián)，這樣能夠以更加垂直、短鏈化的方式，全面、快速、精準地響應(yīng)客戶的產(chǎn)品需求，逐步建立起高黏性、正向反饋、良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，這給工業(yè)品B2B平臺的未來發(fā)展提供一種創(chuàng)新路徑。

　　易工品構(gòu)建了屬于自己的生態(tài)聯(lián)盟，并匯集眾多工業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。在聯(lián)盟內(nèi)部，會員單位之間針對經(jīng)營及生產(chǎn)痛點，將技術(shù)、資源、渠道以及人才進行聯(lián)合互通，需求方和供給方直接對接協(xié)作，實現(xiàn)資源的高效利用與整合，達到整體規(guī)模降低成本的目的。

　　尤其值得一提的是，易工品是工業(yè)機械巨頭三一集團的生態(tài)合作伙伴，近年來，得益于易工品的數(shù)字化供應(yīng)鏈，鋼鐵供給問題從未影響過三一集團的生產(chǎn)和商品供應(yīng)。

　　對于易工品“制勝”的經(jīng)驗，相關(guān)負責人解釋道，易工品通過對行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析以及對合作供需方的產(chǎn)能、需求的反復(fù)比對，預(yù)先判斷用鋼高峰時期三一集團或?qū)⒚媾R原材料短缺的情況。為此，易工品前置化地溝通全國各大鋼廠，擴大整體平臺供應(yīng)需求，避免了臨時調(diào)貨帶來的供應(yīng)不足和滯后。在三一集團用鋼需求產(chǎn)生后，易工品與三一集團通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)的快速對接，訂單流程全方位數(shù)字化，提升計劃管理的效率，加快庫存和資金的周轉(zhuǎn)，確保三一集團用鋼的優(yōu)先供應(yīng)，從而保障了三一集團各事業(yè)部的穩(wěn)產(chǎn)保供。

　　與三一集團的戰(zhàn)略合作并不是個例，易工品的供應(yīng)鏈源于工業(yè)，因此與眾多工業(yè)巨頭建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，其供應(yīng)鏈技術(shù)在長期實踐中不斷打磨優(yōu)化，而供應(yīng)服務(wù)能力及商業(yè)模式也得到了正名和認可。

　　除此之外，易工品通過與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“樹根互聯(lián)”的合作，能夠?qū)崟r掌握及預(yù)判上游合作企業(yè)當前生產(chǎn)情況及產(chǎn)能，并根據(jù)數(shù)據(jù)與下游需求企業(yè)進行高效匹配，實現(xiàn)更為精準、快速的企業(yè)間資源調(diào)度。從具體合作廠商所在的工業(yè)帶整體的采購需求變化，到具體某片工地設(shè)備當前使用率以及整體工時，都能通過數(shù)據(jù)化的形式呈現(xiàn)在系統(tǒng)之中，最終形成有效信息，支持分析和決策。

　　以智能制造為特征的工業(yè)4.0革命方興未艾，作為智能制造重要環(huán)節(jié)的工業(yè)品采購的數(shù)字化進程日益加快、資本、互聯(lián)網(wǎng)廠商、制造企業(yè)等多方力量紛紛涌入賽道。面對萬億級工業(yè)品電商市場，易工品能否搶占先機將留待時間和市場的驗證。