一、烏克蘭冰箱市場的現(xiàn)狀

近年來，烏克蘭冰箱需求不斷增長。2004年烏克蘭冰箱銷售總量比2003年增長了20－30％，2004年共銷售冰箱77－78萬臺，銷售總額約為2.9－3億美元。

目前在烏克蘭從事冰箱進(jìn)口業(yè)務(wù)的大型貿(mào)易商約有20家；烏克蘭本國冰箱生產(chǎn)商1家；冰箱組裝生產(chǎn)企業(yè)2家；冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)30余條。

就烏冰箱市場結(jié)構(gòu)而言，進(jìn)口冰箱占有絕對優(yōu)勢。從數(shù)量上看，進(jìn)口冰箱的銷售量占烏克蘭總銷售量的70％以上。

2004年烏克蘭各品牌冰箱的銷售份額見下表：

烏克蘭進(jìn)口冰箱來源國結(jié)構(gòu)圖：

（資料來源于烏克蘭國家統(tǒng)計(jì)局）

二、2004年烏克蘭冰箱市場的走勢

2004年的烏克蘭冰箱市場行情可謂一波三折，其行情走勢讓烏冰箱市場業(yè)內(nèi)人士也大跌眼鏡。首先是2004年春季烏克蘭海關(guān)做出政策調(diào)整，對來自歐盟地區(qū)的冰箱產(chǎn)品的進(jìn)口，加收5％的進(jìn)口關(guān)稅，導(dǎo)致由歐盟進(jìn)口的冰箱價(jià)格上漲。除此之外，由于受國際鋼材和石油產(chǎn)品價(jià)格上漲的影響，烏克蘭2004年冰箱的平均售價(jià)約上漲了7－10％。

隨著2004年夏季的結(jié)束，行內(nèi)人士普遍認(rèn)為下半年是烏克蘭冰箱市場的銷售淡季，各大冰箱進(jìn)口商也都紛紛減少庫存。但出乎人們預(yù)料的是，去年下半年烏克蘭的政治和經(jīng)濟(jì)動蕩局面改變了人們的消費(fèi)觀念，人們竟紛紛提出自己的存款，競相購買包括家電在內(nèi)的生活用品，冰箱出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，讓各大冰箱生產(chǎn)和進(jìn)口商措手不及。

同時(shí)讓烏冰箱業(yè)內(nèi)人士始料不及的是，從去年低開始，烏克蘭家用冰箱消費(fèi)者開始傾向購買價(jià)格較高的冰箱產(chǎn)品，價(jià)格超過2000格里夫納的冰箱成為消費(fèi)主流。同時(shí)由于烏克蘭海關(guān)政策變動頻繁，烏冰箱進(jìn)口商縮減了進(jìn)口量，造成下半年烏克蘭冰箱市場出現(xiàn)短缺，同時(shí)也讓貨源充足的供應(yīng)商大賺了一把。

三、烏克蘭冰箱市場銷售方式的轉(zhuǎn)變

由于歷史原因，烏克蘭冰箱的消費(fèi)者主要為小型企業(yè)和商店等，很多家電進(jìn)口商也是采用直接與銷售商簽訂銷售合同的方式來銷售冰箱等制冷產(chǎn)品。隨著冰箱逐步進(jìn)入烏克蘭家庭，烏克蘭各家電商場也紛紛擴(kuò)容，增加冰箱銷售區(qū)的面積，冰箱種類也越來越多。同時(shí)，隨著冰箱銷售量的攀升，各銷售商也正在采取更為靈活的價(jià)格策略，以使銷售渠道更為多元化，銷售網(wǎng)絡(luò)更為健全。

尤其從去年底開始，烏各大冰箱進(jìn)口商開始高度重視通過大型超市銷售其產(chǎn)品的方式。包括麥德龍?jiān)趦?nèi)的烏克蘭各大超市也積極與冰箱生產(chǎn)和進(jìn)口供應(yīng)商簽訂年度合同，就冰箱產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、種類和價(jià)格等內(nèi)容提出嚴(yán)格要求，一旦違約，供應(yīng)商就將遭到處罰；同時(shí)不斷培訓(xùn)自己的專業(yè)銷售人員，以滿足各種層面消費(fèi)者的需要。

四、烏克蘭家用冰箱市場的消費(fèi)取向

烏克蘭家用冰箱消費(fèi)者已越來越傾向購買價(jià)格稍高、質(zhì)量可靠的冰箱。2004年烏克蘭低價(jià)冰箱的銷售量比上年減少了7萬臺，很多低價(jià)冰箱進(jìn)口商轉(zhuǎn)而開始進(jìn)口中高價(jià)冰箱，而高檔冰箱生產(chǎn)商則逐步開始重視中檔冰箱的生產(chǎn)。

烏克蘭冰箱市場的消費(fèi)傾向可參閱下面兩表：

五、對我國冰箱企業(yè)的建議

根據(jù)烏克蘭冰箱從業(yè)人士的預(yù)測，2005年烏克蘭冰箱銷量增長率將在10％以上，主要增長將來源于中高檔冰箱。

考慮到烏克蘭海關(guān)對進(jìn)口自歐盟的冰箱征收較高進(jìn)口關(guān)稅這一因素，我們建議國內(nèi)冰箱企業(yè)應(yīng)搶抓烏冰箱市場膨脹、烏貨幣升值給我國冰箱企業(yè)帶來的成本優(yōu)勢，積極、大膽進(jìn)入烏克蘭市場，搶占一定的市場份額。

由于烏克蘭冰箱市場容量有限，我們建議我國冰箱企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品直接出口為宜，也可考慮在條件成熟的時(shí)候，在烏克蘭開設(shè)小型冰箱組裝廠，享受零部件進(jìn)口優(yōu)惠關(guān)稅的政策，進(jìn)一步依靠成本優(yōu)勢打開烏克蘭冰箱市場。

（駐烏克蘭經(jīng)商處 郭志龍）