一、馬耳他家用電器普及情況

馬耳他作為一個(gè)人民生活水平比較高的國(guó)家，家用電器普及率比較高，根據(jù)馬耳他統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年馬耳他超過(guò)一半的家庭擁有兩臺(tái)以上電視。洗衣機(jī)的普及率也比較高，95%的家庭擁有洗衣機(jī)。但是基于氣候原因，馬耳他的空調(diào)和冰箱的普及率并不高，這主要是因?yàn)轳R耳他是海洋性氣候，冬暖夏涼，一般家庭不需要空調(diào)設(shè)備，根據(jù)2001年的統(tǒng)計(jì)，80%的家庭沒(méi)有使用空調(diào)和冰箱。但隨著全球氣候變暖，尤其是今年夏天歐洲的炎熱天氣，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始安裝空調(diào)設(shè)備和使用冰箱。

二、馬耳他家電消費(fèi)特點(diǎn)

首先，電器消費(fèi)在上生活消費(fèi)中所占比例比較大，一般要占總收入的10%左右。

其次，由于馬耳他家電全部需要進(jìn)口，進(jìn)口的家電需要支付關(guān)稅、增值稅和運(yùn)費(fèi)，所以家電售價(jià)普遍較高。但以馬耳他人的收入較高，對(duì)家電的價(jià)格承受能力較高，但對(duì)質(zhì)量要求也比較高。以普通29英寸電視為例，現(xiàn)在馬耳他市場(chǎng)的普遍售價(jià)在200馬鎊左右，約折合人民幣4000多元。

家庭消費(fèi)品更新周期比較短，電視、空調(diào)、冰箱的使用周期大約是6-7年，洗衣機(jī)的使用周期大約4-5年。這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的使用，許多已經(jīng)過(guò)了保修期，如果產(chǎn)品發(fā)生問(wèn)題，維修的費(fèi)用非常昂貴，不如購(gòu)買新產(chǎn)品。另外，許多年輕人追求時(shí)尚，也縮短了家電產(chǎn)品的更新期限。

受人口和地理?xiàng)l件的限制，馬耳他本身市場(chǎng)容量相對(duì)較小。根據(jù)這些產(chǎn)品的更新周期以及馬耳他的人口計(jì)算，其空調(diào)、冰箱年需求量預(yù)計(jì)有1.5-2萬(wàn)臺(tái)左右，電視的年需求量也在2萬(wàn)臺(tái)左右，洗衣機(jī)年需求量在1.5-2萬(wàn)臺(tái)左右。

馬耳他家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，來(lái)自日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利、美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的家電產(chǎn)品在馬耳他都有一定的市場(chǎng)份額，近幾年來(lái)，我國(guó)的產(chǎn)品也逐步開(kāi)始在馬耳他市場(chǎng)占有一席之地。因此各國(guó)的產(chǎn)品除了比價(jià)格、比品牌、比質(zhì)量以外，售后服務(wù)是決定產(chǎn)品市場(chǎng)份額的重要因素。

三、主要家電產(chǎn)品市場(chǎng)情況介紹

由于馬耳他本國(guó)沒(méi)有家電工業(yè)，所有的家用電器都要從國(guó)外進(jìn)口。2002年，馬耳他電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)總進(jìn)口金額為將近1600萬(wàn)馬鎊，大約折合4000萬(wàn)美元。

1．空調(diào)。空調(diào)進(jìn)口為640萬(wàn)馬鎊，折合1570多萬(wàn)美元。其中從我國(guó)進(jìn)口123萬(wàn)馬鎊，折合300多萬(wàn)美元，占馬耳他空調(diào)市場(chǎng)份額的19%。中國(guó)的海爾、春蘭、美的、海信、格蘭仕等品牌都進(jìn)入了馬耳他市場(chǎng)。另外，馬耳他許多公司還在中國(guó)進(jìn)行定牌生產(chǎn)，打自己的品牌。除了中國(guó)產(chǎn)品外，馬耳他還大量進(jìn)口日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)的空調(diào)產(chǎn)品。

2．冰箱。馬耳他去年進(jìn)口冰箱和冰箱相關(guān)產(chǎn)品將近500萬(wàn)馬鎊，折合 1200多萬(wàn)美元，我國(guó)產(chǎn)品只占市場(chǎng)份額的1.5%，馬耳他冰箱進(jìn)口國(guó)主要是意大利。目前，我國(guó)的海爾、春蘭等冰箱都已經(jīng)進(jìn)入馬耳他市場(chǎng)，但由于當(dāng)?shù)厝藢?duì)意大利白色家電的認(rèn)可，我國(guó)冰箱要占領(lǐng)市場(chǎng)還需要一定的時(shí)間。

3．洗衣機(jī)。馬耳他去年進(jìn)口洗衣機(jī)折合200萬(wàn)馬鎊，折合500萬(wàn)美元。我國(guó)的小天鵝洗衣機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了馬耳他市場(chǎng)，但我國(guó)產(chǎn)品總體市場(chǎng)份額較低，只占馬耳他市場(chǎng)份額的9.5%。馬耳他主要洗衣機(jī)進(jìn)口國(guó)是意大利、英國(guó)。

4．電視機(jī)。我國(guó)進(jìn)入馬耳他市場(chǎng)的電視主要是黑白電視等低端產(chǎn)品，主要作為監(jiān)視器使用。所占市場(chǎng)份額也比較低，目前只占整個(gè)市場(chǎng)份額的2.2%。馬耳他進(jìn)口的電視主要來(lái)自日本、意大利、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。

四、進(jìn)入馬耳他市場(chǎng)的主要方式；

1、通過(guò)當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭Ｄ壳霸絹?lái)越多的馬國(guó)商人來(lái)我處詢問(wèn)進(jìn)口中國(guó)家電產(chǎn)品和到中國(guó)去采購(gòu)家電產(chǎn)品。中國(guó)的生產(chǎn)廠家可以通過(guò)當(dāng)?shù)亓闶凵痰那�道將自己的產(chǎn)品銷售出去，但要注意搞好售后服務(wù)。馬耳他比較大的家電零售商有：Mizzi公司、Ventura公司、Knk公司、Forestals公司等。

2、參加馬耳他國(guó)際博覽會(huì)。該博覽會(huì)是馬國(guó)最大的博覽會(huì)，每年6-7月份舉辦，大約會(huì)有15萬(wàn)左右的馬國(guó)人都會(huì)來(lái)參觀該博覽會(huì)，并會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定產(chǎn)品，等博覽會(huì)結(jié)束后提貨，許多馬國(guó)商人也會(huì)通過(guò)博覽會(huì)的國(guó)際展廳與外國(guó)有關(guān)商家建立聯(lián)系。所以，馬耳他國(guó)際博覽會(huì)是馬耳他最重要的商業(yè)活動(dòng)之一，也是家電企業(yè)開(kāi)拓馬耳他市場(chǎng)的重要渠道之一。

3、在馬設(shè)立銷售代理商。許多馬耳他商人會(huì)專門經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司的產(chǎn)品，成為該產(chǎn)品的在馬獨(dú)家代理。這樣的經(jīng)營(yíng)方式可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，使經(jīng)營(yíng)者全力推廣所代理的品牌。但是對(duì)于一些實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)者，也可能給家電生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)成本的損失。

4、定牌加工。許多馬國(guó)家電商會(huì)在成本比較低的地區(qū)采購(gòu)商品，然后打上自己的品牌進(jìn)行銷售。他們采購(gòu)的地區(qū)往往是不固定的，主要是考慮低成本和質(zhì)量�，F(xiàn)在越來(lái)越多的馬國(guó)企業(yè)開(kāi)始到中國(guó)尋求企業(yè)加工家電產(chǎn)品，這也是中國(guó)家電企業(yè)進(jìn)入馬國(guó)市場(chǎng)的途徑之一。

五、幾點(diǎn)建議

盡管我國(guó)家電產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，加上有物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，但我國(guó)家電產(chǎn)品在馬耳他的市場(chǎng)占有率還有待于進(jìn)一步提高。這主要是因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)的品牌知名度還比較低，許多馬國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品還主要是低端產(chǎn)品。所以，中國(guó)產(chǎn)品應(yīng)注意品牌建設(shè)，提高知名度，從而提高產(chǎn)品售價(jià)。例如，馬耳他靠KNK公司反映，目前中國(guó)產(chǎn)的冰箱在質(zhì)量上甚至超過(guò)意大利，但售價(jià)上要比意大利產(chǎn)品低，主要因?yàn)橹袊?guó)冰箱品牌的知名度比不過(guò)意大利冰箱品牌的知名度。

第二，中國(guó)產(chǎn)品要注意搞好售后服務(wù)。由于馬國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了要注意產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷渠道外，提供良好的售后服務(wù)也是占領(lǐng)市場(chǎng)的必須手段。我國(guó)家電產(chǎn)品在售后服務(wù)方面還有一定欠缺，例如，我處多次接到馬商的投訴，希望我處能夠協(xié)調(diào)有關(guān)中國(guó)生產(chǎn)商提供家電產(chǎn)品的配件。如果不能提供良好的售后服務(wù)，會(huì)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng)造成不利的影響。

第三，要加強(qiáng)海外銷售隊(duì)伍的建設(shè)。許多企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，希望開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。在和馬商的交談中，許多馬商認(rèn)為中國(guó)家電企業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡快提高外語(yǔ)和專業(yè)水平，了解國(guó)際貿(mào)易的一些通行做法。

第四，要采取靈活的貿(mào)易方式。由于馬耳他許多家電經(jīng)營(yíng)企業(yè)都是中小企業(yè)，每次訂貨額都不大，尤其是同一類產(chǎn)品不可能每次訂貨很多，許多馬國(guó)商人希望能夠找到生產(chǎn)多品種家電產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)，能夠拼箱發(fā)貨，綜合性的家電生產(chǎn)企業(yè)或?qū)ｉT的家電貿(mào)易公司在這方面會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，其他企業(yè)要想開(kāi)拓馬耳他家電市場(chǎng)，也要在這個(gè)問(wèn)題上能夠解決好。

第五，可考慮在馬耳他投資設(shè)廠。在馬國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格上雖然有一定優(yōu)勢(shì)，但由于距離中國(guó)遙遠(yuǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用比來(lái)自意大利、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)的產(chǎn)品高出許多，據(jù)馬耳他KNK公司介紹來(lái)自中國(guó)的一個(gè)集裝箱運(yùn)輸費(fèi)用大約在900馬鎊左右，而來(lái)自意大利的集裝箱運(yùn)輸費(fèi)只有300馬鎊/每箱；馬國(guó)加入歐盟之后，對(duì)來(lái)自上述歐洲國(guó)家的產(chǎn)品不再征收關(guān)稅，而中國(guó)產(chǎn)品還要繳納關(guān)稅；加之馬耳他的地理優(yōu)勢(shì)，可以輻射北非、南歐市場(chǎng)，勞動(dòng)力相對(duì)歐洲來(lái)講比較便宜，所以中國(guó)家電企業(yè)可以考慮在馬投資設(shè)廠，增強(qiáng)在馬市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)輻射周邊市場(chǎng)。

駐馬耳他使館經(jīng)商處